Vertriebsmodell:
So startet BMW die Transformation des Marketings

Am 1. Oktober startet BMW eine neue Art des Verkaufens. Dabei fließen Datenströme über Kunden in einen zentralen Hub. Das wird die Basis für ein deutlich effektiveres Marketing. Die Werbung wird personalisierter – und die Touchpoints vor Ort werden menschlicher.

Text: Rolf Schröter

19. August 2024

Bereits seit 1998 im BMW-Konzern übernahm Christian Ach im Frühjahr 2024 die Leitung Markt Deutschland (CEO). Von 2010 bis 2018 leitete er das deutsche Mini-Geschäft. Von 2018 bis 2021 war Ach Vertriebsleiter BMW Deutschland.
Foto: BMW Group

Schauen wir auf Christian Ach. Er ist zurzeit einer der wichtigsten Manager bei BMW. Der Deutschland-CEO setzt operativ das um, was die Werbung grundlegend verändern wird. Es ist die Basis für die Transformation des Marketings. Warum?

Weil Werben und Verkaufen verschmelzen. Je mehr Daten du über Kunden hast, desto sinnvoller und gezielter kannst du werben. Nur: Wie kommt eine Marke an Daten aus dem Verkaufsprozess?

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